Der Grundsatz dabei: Jede Nachfass-Mail verkauft den Klick zu deinem Angebot – ein Ziel, ein Link pro Mail. Das ist das Gegenstück zu den Einladungsmails: Die Einladung bringt Menschen ins Webinar, die Nachfass-Serie macht aus Teilnehmern Kunden.
Was diese Mails besonders macht
Der entscheidende Unterschied zu allgemeinen Verkaufsmails: Die KI kennt dein Webinar. Grundlage ist das Transkript deines Webinars – die Mails knüpfen an konkrete Momente, Aussagen und Aha-Erlebnisse daraus an („Erinnerst du dich an …"). Deine Teilnehmer lesen keine austauschbare Werbung, sondern eine Fortsetzung des Gesprächs, das ihr im Webinar begonnen habt. Genau das macht Nachfass-Mails wirksam.
Deshalb gibt es hier auch kein Zielgruppen-Feld: Die Empfänger stehen fest – es sind deine Teilnehmer. Sie kennen dich, sie kennen das Angebot. Die Mails sind von Anfang an auf dieses warme Publikum zugeschnitten.
Die Felder im Überblick
Webinar-Skript (Transkript) – Grundlage *
Das wichtigste Feld: Wähle das Webinar aus, zu dem die Nachfass-Serie gehört. Das Webinar muss transkribiert sein – aus dem Transkript holt sich die KI die konkreten Inhalte, Beispiele und Versprechen, auf die sich die Mails beziehen.
Link zum Angebot (wird ausgelesen) – optional zusätzlich
Füge die Adresse deiner Angebotsseite ein. Die KI liest die Seite aus und greift die konkreten Angebotsdetails sauber auf: Nutzen, Boni, Garantie, Fristen. So passen die Mails exakt zu dem, was auf der Seite steht.
Strategie der Sequenz *
Die Dramaturgie deiner Nachfass-Serie:
- Automatisch (empfohlen) – die KI wählt die stärkste Nachfass-Dramaturgie für dein Webinar und setzt über die Serie bewusst unterschiedliche psychologische Ansätze ein.
- Verkaufs-/Angebots-Serie – das Angebot steht im Mittelpunkt jeder Mail.
- Beweis- & Case-Study-Serie – Ergebnisse und Kundenbeispiele räumen Zweifel aus.
- Einwand-Serie – jede Mail löst einen typischen Kaufeinwand auf.
- Story-Serie – Geschichten transportieren die Botschaft.
- Verknappungs-/Deadline-Serie – Frist und Countdown treiben die Entscheidung.
Wie viele Mails? *
Wähle zwischen 1 und 10 Mails. Für den Start bewährt: 3–5 Mails in den Tagen direkt nach dem Webinar – dann ist das Erlebte noch frisch und die Kaufbereitschaft am höchsten.
Tonalität / Wording *
Ausgewogen (warm & klar) ist der Standard und passt zu Teilnehmern, die dich gerade kennengelernt haben. Alternativ: sachlich, verkäuferisch oder aggressiv-direkt – letzteres nur, wenn deine Liste diesen Ton gewohnt ist.
Anrede *
Du (informell) oder Sie – konsequent in allen Mails.
Welche KI?
Automatisch empfohlen überlässt dem System die Wahl. Alternativ legst du Claude oder ChatGPT selbst fest – Voraussetzung ist ein aktiver API-Key in deiner API-Verwaltung.
Zusatzinformationen (immer berücksichtigt)
Alles, was in den Mails vorkommen soll: Preis, Bonus, Geld-zurück-Garantie, Deadline, Rabattcode. Was du hier einträgst, wird wörtlich in die Serie eingearbeitet – gerade bei Preis und Deadline wichtig, damit nichts erfunden oder verwechselt wird.
Gründliche Analyse der Angebots-Seite
Baut deine Angebotsseite ihre Inhalte per JavaScript auf (typisch für moderne Seitenbaukästen), aktiviere diese Option: Die Seite wird dann vollständig im Browser gerendert und genauer ausgelesen. Dauert etwas länger, lohnt sich aber, wenn beim ersten Versuch wenig Text erkannt wurde.
Dein Ergebnis: die Nachfass-Serie
Jede Mail bekommt einen eigenen Reiter (z. B. „1. Recap · 2. Einwand · 3. Los-Impuls") – du siehst sofort, dass jede Mail einem anderen Muster folgt. Kein Teilnehmer bekommt zweimal dieselbe Masche.
Pro Mail findest du:
- Lern-Metadaten – Ziel, psychologischer Trigger, eingesetzte Technik und eine Versand-Empfehlung (z. B. „sofort", „+1 Tag", „+2 Tage"). Du siehst nicht nur was die KI geschrieben hat, sondern warum – und in welchem Rhythmus du die Serie verschicken solltest.
- Betreff – die Zeile, die über das Öffnen entscheidet.
- Preheader – der Vorschautext neben dem Betreff im Postfach.
- E-Mail-Text – die fertige Mail mit Link zu deinem Angebot.
Jedes Feld ist einzeln kopierbar, mit „Alles kopieren" übernimmst du eine komplette Mail auf einen Klick – fertig zum Einfügen in dein E-Mail-System.
Medien-Platzhalter: Wo ein Bild, Video, Screenshot oder Testimonial die Mail stärker machen würde, setzt die KI eine Markierung wie [SCREENSHOT: …] oder [VIDEO: …] direkt an die passende Stelle – inklusive Beschreibung, was dorthin gehört. Ersetze die Platzhalter vor dem Versand durch deine echten Medien oder lösche sie.
Welches Wissen steckt dahinter?
Die KI schreibt hier nicht „frei aus dem Bauch", sondern arbeitet mit einer fest hinterlegten Wissensbasis:
1. Nachfass-Fachwissen für die Zeit nach dem Webinar. Ein eigenes Regelwerk speziell für Post-Webinar-Mails an Teilnehmer – mit den bewährten Mechaniken für diese Phase: das Webinar-Erlebnis reaktivieren (Recap), offene Einwände auflösen, Beweise nachliefern und den Verkaufs-Abschluss sauber führen. Dazu harte Regeln: jede Mail hat genau ein Ziel (der Klick zum Angebot), jede Mail knüpft an konkrete Webinar-Momente an, und über die Serie hinweg nie zweimal dasselbe Muster.
2. Kybernetische Sprachtechniken. Eine Sammlung erprobter Formulierungs- und Verkaufspsychologie-Techniken – Schmerz-Erinnerung, Future Pacing, Story-Einstiege, Ja-Fragen. Welche Technik in welcher Mail eingesetzt wurde, siehst du transparent in den Lern-Metadaten jeder Mail.
3. Deine echten Inhalte. Die KI erfindet keine Fakten: Sie arbeitet ausschließlich mit deinem Webinar-Transkript, dem ausgelesenen Text deiner Angebotsseite und deinen Zusatzinformationen. Preis, Bonus und Deadline übernimmt sie wörtlich aus deinen Angaben – was sie nicht weiß, behauptet sie nicht.
Das Zusammenspiel macht den Unterschied: Struktur und Psychologie aus der Wissensbasis, Inhalte und Erinnerungs-Momente aus deinem Webinar.
Typischer Ablauf
- Webinar (Transkript) als Grundlage wählen, Angebots-Link einfügen.
- Anzahl, Strategie, Ton und Anrede wählen – im Zweifel die Standardwerte lassen.
- Preis, Bonus, Garantie und Deadline in die Zusatzinformationen schreiben.
- Nachfass-Mails erzeugen klicken und die Reiter durchgehen.
- Mails kopieren, Medien-Platzhalter ersetzen und nach der Versand-Empfehlung in dein E-Mail-System einplanen – am besten startet die Serie direkt nach dem Webinar.